家具企业应该如何解读电商云母带
2023-06-05 20:01:18
家具企业应该如何解读电商?
家具企业应该如何解读电商? 2013 在如今的商业社会中,电子商务的地位可谓是举足轻重。而对于家具行业来说,早几年的时候,电子商务仅仅算作是行业的一个噱头。但是,现在的家具电商却已成为了“蓝海”和“利器”。做电商最早的林氏木业,以及现在如火如荼的美乐乐和尚品宅配,无一不显示出家具电商时代的来临。不过,相较于其他行业来说,过于传统的家具业,能否在电商时代异军突起?家具企业又该如何解读电商?
根据《2011年中国电子商务报告》中的数据显示,2011年,全国电子商务销售额达到7849.3亿元,比2010年增长了66%,远远超过同期中国社会消费品零售总额实际增长率11.6%。用业内人士的话说,电商这块大蛋糕,根本不用抢,吃都吃不完。但是,就目前企业的反应来看,这块蛋糕吃得并不舒服。
仅就目前来看,增加一个销售渠道,将积压货品及时出清,是大部分企业对电商的态度。表面上看,低廉的价格,遍布全国的经销商,再加上专业的售后服务团队,家具涉足电商似乎是水到渠成的事情,但现实的情况是,由于利润和资源分配不均衡,众多苦于没有业绩的经销商,对厂家一厢情愿抛来的“救命稻草”并不感冒。
或许,企业应该换种眼光看待电商。
大前研一说,谁掌握了渠道,谁就掌握了明日帝国。当下的家具行业,这个帝国无疑在红星,居然等流通巨头的掌控中。电商,作为全新渠道,决定着制造业是不是能够自己掌握命运。如果家具企业想要掌握电商这个“明日帝国”,就必须发现新的价值,给更多利益相关方,提供更多的价值。
比如在成都做到全国销售冠军的伊藤洋华堂,稳坐世界五百强之首多年的沃尔玛。他们的成功,一方面源于在为消费者提供质量把控,低价采购,多样选择,及时购买等多种便捷服务。另外一方面,他们给供应商提供了更高效得将产品价值传给消费者的渠道,帮助中小型供应商改善工艺和运营结构,降低库存和营销成本,做到和供应商共同成长。
对于家具企业,想要真正把电商变成构筑明日帝国的基石,就不能把电商仅仅当做一个走量的渠道,为了短期利益最大化,无视经销商的利益,势必会引起反弹。业内由于利润和资源分配不均,投入产出比例太低造成的经销商对电商“非暴力不合作”的案例并不在少数。
以为,家具企业不如换个角度来思考,把电商做成一个为经销商增值的“造血机”,帮助经销商提升销量以及影响力。与经销商平等对话,结成利益共同体,方能将电商做大做强。(中国家具网)
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